J. OSIRIS MOTA<\/p>\n
En los \u00faltimos a\u00f1os, las marcas propias de los supermercados han sido presentadas como una soluci\u00f3n eficiente para abaratar los precios y ampliar el acceso al consumo.<\/p>\n
Sin embargo, detr\u00e1s de esa aparente ventaja para el consumidor se esconde una realidad mucho menos favorable para los productores e industriales, especialmente los peque\u00f1os y medianos, que terminan pagando el verdadero costo de este modelo y empobreci\u00e9ndose. Las marcas propias han desplazado progresivamente a las marcas tradicionales de los anaqueles.<\/p>\n
El supermercado, que controla el punto de venta, decide qu\u00e9 se exhibe, en qu\u00e9 cantidad y a qu\u00e9 precio.<\/p>\n
En ese juego desigual, el productor pierde algo m\u00e1s que espacio f\u00edsico: pierde control sobre su producto, su marca y su margen de ganancia. Para muchos industriales, aceptar producir una marca propia no es una elecci\u00f3n estrat\u00e9gica, sino una imposici\u00f3n del mercado.<\/p>\n
Es eso o desaparecer.<\/p>\n
El problema es que el productor deja de ser empresario para convertirse en un proveedor subordinado, obligado a producir grandes vol\u00famenes a precios cada vez m\u00e1s ajustados, con m\u00e1rgenes m\u00ednimos que apenas cubren los costos operativos.<\/p>\n
A esta p\u00e9rdida de rentabilidad se suma un factor cr\u00edtico que rara vez se discute: los plazos de pago.<\/p>\n
Los supermercados, con un enorme poder financiero y de negociaci\u00f3n, convertido en tesorer\u00eda e inmobiliaria, suelen pagar a 90, 120 incluso a 180 d\u00edas.<\/p>\n
Para el productor, eso significa financiar la operaci\u00f3n del supermercado con su propio capital o, peor a\u00fan, con cr\u00e9dito bancario caro y limitado. Es insoportable para muchos, por lo que una ley de pronto pago es urgente.<\/p>\n
El resultado es perverso: el productor asume el riesgo productivo, el costo del financiamiento, la presi\u00f3n de los insumos, la volatilidad del mercado y la carga laboral, mientras el supermercado cobra de inmediato al consumidor final.<\/p>\n
El flujo de caja del industrial se debilita, sus beneficios se reducen y su capacidad de inversi\u00f3n, innovaci\u00f3n y crecimiento se ve seriamente comprometida. En el caso de los peque\u00f1os y medianos productores, el impacto es a\u00fan m\u00e1s severo.<\/p>\n
Sin respaldo financiero ni acceso f\u00e1cil al cr\u00e9dito, muchos terminan atrapados en un ciclo de dependencia: producen para sobrevivir, pero no para desarrollarse.<\/p>\n
No construyen marca, no fidelizan consumidores y no acumulan valor. Son reemplazables y, en cualquier momento, pueden ser sustituidos por otro proveedor dispuesto a aceptar condiciones a\u00fan m\u00e1s duras, afectando tambi\u00e9n la calidad del empleo, la inseguridad socia y fomentando la informalidad.<\/p>\n
Este modelo concentra el poder econ\u00f3mico en el \u00faltimo eslab\u00f3n de la cadena: el supermercado. Es all\u00ed donde se decide el precio, la visibilidad y la relaci\u00f3n con el consumidor.<\/p>\n
El productor queda relegado a un rol invisible, sin reconocimiento ni capacidad real de negociaci\u00f3n. A largo plazo, esto debilita la industria nacional, reduce la diversidad y amenaza la sostenibilidad del aparato industrial.<\/p>\n
Las marcas propias no son, en s\u00ed mismas, el problema.<\/p>\n
El problema es un modelo desequilibrado que traslada costos, riesgos y financiamiento al productor, mientras concentra beneficios en el distribuidor.<\/p>\n
Si no se revisan estas pr\u00e1cticas, si no se regulan los plazos de pago y si no se protege al productor nacional, seguiremos avanzando hacia una amenaza de crisis en la sostenibilidad del desarrollo.<\/p>\n
Defender a los productores no es ir contra el consumidor.<\/p>\n
Es apostar por una econom\u00eda m\u00e1s justa, m\u00e1s equilibrada y sostenible. Porque sin productores fuertes, no hay industria; y sin industria, no hay desarrollo posible.<\/p>\n
J. Osiris Mota 6 de febrero, 2026<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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